Получите консультацию прямо сейчас:

>> ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНО <<

Мы ответим на все Ваши вопросы!

Выгодно ли организовать агентство недвижимости

Выгодно ли организовать агентство недвижимости

Риэлтерский бизнес считается одним из самых рентабельных видов коммерческой деятельности. Несмотря на то, что рынок недвижимости перенасыщен, на нем вполне возможно найти свою нишу. Однако спрос на жилые и коммерческие объекты нестабилен. Он зависит от различных факторов: сезонности, кризисов, курса валют, поэтому предпринимателям придется постоянно прилагать усилия, для того, чтобы обойти конкурентов и всегда оставаться на плаву.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Дорогие читатели! Наши статьи описывают типовые вопросы.

Если вы хотите получить ответ именно на Ваш вопрос, Вам нужна дополнительная информация или требуется решить именно Вашу проблему - ОБРАЩАЙТЕСЬ >>

Мы обязательно поможем.

Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Как открыть агентство недвижимости: начинаем прибыльный бизнес

Открытие агентства недвижимости может показаться многим простым делом, которое требует только наличия начального капитала и правильного общения с клиентами. Но количество фирм, которые ежегодно разоряются и исчезают с рынка риэлторских услуг, является хорошим показателем того, что нужно учесть все нюансы и подводные камни, чтоб добиться достойного дохода. Подробный расчет бизнес-плана и тщательное планирование будущей деятельности еще никто не отменял.

Большинство риэлторов придерживается мнения, что самой главной составляющей работы АН является наличие богатой базы данных недвижимости. Если такая база есть в наличии, то можно смело приступать к расчету бизнес-плана. Если же необходимая для начала бизнеса информация отсутствует, то лучше всего перед началом регистрации помимо сбора регистрационных документов и подбора персонала сразу же начать формирование собственной базы.

Покупать у других уже существующих агентств их базы — это пустая трата денег. Если сразу же не удается собрать качественную информацию, то можно временно нанять несколько работников, чья зарплата будет напрямую зависеть от эффективности полученных данных. Сразу же нужно приучить себя как руководителя к сохранению конфиденциальности будущей базы, чтобы персонал не распродал постепенно то, на что было потрачено немало средств и времени.

За последние несколько лет законодательная база, регулирующая работу агентств недвижимости, кардинально не изменилась. То же касается и законов, которые регулируют регистрацию и правоотношения сторон сделок купли-продажи и аренды. Поэтому затраты на оформление документов, раскрутку и содержание риэлторских фирм мало изменились.

Поэтому, чтобы ответить на вопрос о прибыльности агентства недвижимости, нужно применить такое количество критериев и знания конкретного рынка недвижимости, что становится возможным только на опыте. Итак, вы задались вопросом: как открыть риэлторское агентство? Начнем с того, что, в первую очередь, необходимо определиться, в какой форме его регистрировать. Хотя возможна регистрация будущего агентства как закрытого акционерного общества или индивидуального частного предпринимательства, лучше всего выбрать классический вариант — общество с ограниченной ответственностью.

Это позволит не переоформлять документы, если бизнес пойдет хорошо или же, наоборот, плохо. Регистрацию необходимо выполнить самостоятельно, чтобы быть уверенным в своей состоятельности как риэлтора, если обстоятельства вынудят какое-то время работать самостоятельно.

В результате правильной подачи документов через пять рабочих дней можно получить свидетельство о государственной регистрации. С ним нужно стать на учет в:. Если фантазии и знаний для создания правильного названия и качественной рекламной кампании не хватает , то лучше сразу подобрать внештатного, но профессионального рекламщика.

Еще до регистрации агентства нужно определиться, с какими нотариусами планируется проведение сделок. Малоопытный или слишком занятой юрист может стать причиной срыва любого соглашения о купле-продаже или аренде.

Нельзя ориентироваться только на одного, хотя и проверенного нотариуса. Лучше всего иметь возможность параллельной работы с несколькими специалистами. Какие подводные камни нужно обойти, чтобы создать успешное агентство недвижимости?

Даже наличие лучших риэлторов в штате агентства не сможет компенсировать экономию на рекламе. Ведь потенциальный клиент видит, в первую очередь, рекламную колонку в интернете или печатной продукции. И если нет подробной информации о риэлторской фирме или же предлагаемых объектах недвижимости, то выбор будет сделан в пользу конкурентов с большим баннером и объемными подробными колонками. Необходим интересный, качественно раскрученный сайт агентства, на котором клиенту будет приятно находиться и легко искать необходимую информацию.

Риэлтор постоянно работает с бумагами. Документооборот предусматривает правильное их сшивание. Узнайте у нас, как правильно сшивать документы. Помимо осуществления предпринимательской деятельности, нужно постоянно совершенствовать собственные законодательные и риэлторские знания. Если таких знаний мало, то можно быстро разориться по двум причинам.

Первая — это участие в незаконных сделках. А вторая — персонал может обвести вокруг пальца необразованного руководителя и положить в карман большую часть прибыли. Желательно сразу после открытия АН планировать в бюджете расходы на посещение специализированных сертифицированных риэлторских курсов и программ. Это позволит быть в курсе любых изменений рынка и лучше видеть возможности для бизнеса на рынке недвижимости.

Если в штате сотрудников есть надежный и проверенный сотрудник, то на повышение его профессионального уровня успешный риэлтор может потратить определенную сумму. Если количество знаний и уровень самого агентства уже заслуживают не только внимания большого количества клиентов, но и зависти со стороны конкурентов, то можно задуматься о регистрации в региональной Ассоциации риэлторов. Многие делают ошибку и начинают сбор документов сразу для Российской Гильдии риэлторов.

Сразу нужно понять, что попасть в такое закрытое сообщество новичку очень сложно. Поэтому лучше пойти окольными путями и стать сначала членом нескольких местных сообществ. Данная ипотечная программа предлагает выгодные условия для тех, кто уже имеет во владении или собирается приобрести недвижимость из жилого фонда, которая лучше подойдет для коммерческой деятельности. Это позволит превратить жилую бюджетную недвижимость в прибыльную для продажи коммерческую.

При небольших затратах можно пробиться в сферу сделок с нежилым фондом, создавая его объекты самостоятельно. Как стать профессиональным риэлтором? При закреплении на рынке недвижимости лучше всего переосмыслить свою рекламную программу и сделать ее более информативной и доступной для клиентов.

Для этого нужно либо постепенно вырастить в коллективе хорошего рекламщика, либо нанять работника со стороны. Качественная реклама помогает намного выгоднее позиционировать свое агентство на фоне конкурентов. Несмотря на пережитый российским обществом кризис, рынок недвижимости в городах миллионниках достаточно активный. Это побуждает многих деловых людей открыть свое агентство недвижимости для извлечения прибыли.

Риэлторство — это экономическо-хозяйственная деятельность организации по предоставлению посреднических услуг в сфере продажи и аренды недвижимости населению и юридическим лицам. С первого взгляда кажется, что этот бизнес достаточно прост. А так ли это на самом деле, попробуем разобраться.

Во-первых, для старта бизнеса нужны минимальные финансовые вложения, нужен только телефон для ведения переговоров по продаже недвижимости и после отмены лицензирования риэлторского бизнеса не нужно даже особых знаний и образования, чтобы им заниматься, интернет будет вам в помощь. Во-вторых, на начальном этапе можно работать и одному, минимальные доходы от первоначальных сделок могут составлять от пятнадцати до тридцати тысяч рублей.

Основной заработок агентств недвижимости складывается из посреднической деятельности. Агент по работе с недвижимостью сводит между собой покупателя и продавца недвижимости и получает за это вознаграждение.

Поэтапно работа агента выглядит так: звонок-заключение агентского договора — просмотр объектов — сделка — вознаграждение. Но, как и любой другой вид экономической деятельности, посреднические услуги на рынке недвижимости, имеют свои правовые аспекты организации бизнеса. Поэтому, совет — если вы не работали риэлтором и решили открыть этот бизнес, то устройтесь на несколько месяцев в существующее крупное агентство.

Услуги, оказываемые агентством недвижимости — разнообразны. Основные виды деятельности агентств недвижимости:. Агентства могут выполнять все эти услуги, а могут выбрать себе более узкое направление, например рынок аренды жилья и коммерческой недвижимости. Существует ряд важных моментов, которые необходимо изучить перед тем как открыть агентство недвижимости. Уровень цен в регионе.

Цены на жилье в различных субъектах РФ отличаются друг от друга. Кроме того, в каждом городе своя ценовая политика на первичное и вторичное жилье. Под первичным жильем имеются в виду объекты недвижимости от застройщиков жилья в стадии строительства или черновой отделки, под вторичным — жилая недвижимость от собственников.

Процент возводимого первичного жилья. В зависимости от того, насколько развито в городе строительство многоквартирных домов, будет зависеть спрос на тот или иной вид жилья. В случае малого количества первичного жилья, основным предметом спроса будут объекты от собственников. Пошаговая инструкция по открытию агентства недвижимости с нуля и открытие фирмы.

Если вы решили в одиночку создавать свой бизнес, то подойдет ИП, а если у вас есть компаньон, то уже без вариантов ООО. Подготовка пакета документов. Стоимость организационных расходов, с учетом открытия счета в банке составит для ИП 3 рублей, для ООО — 10 рублей.

Аренда или выкуп помещения. Для первоначального запуска бизнеса однозначно аренда, а потом можно озаботиться и покупкой офисного помещения с отдельным входом на первом этаже. Набор сотрудников. Этот пункт на ваше усмотрение и полностью зависит от первоначальных возможностей. Если вы решите открыть агентство недвижимости по франшизе, то большинство этих пунктов вам поможет решить фрайчанзи. Для успешной деятельности агентства недвижимости необходимо набрать следующий коллектив : наемный или из числа учредителей.

В штат будут входить — руководитель агентства, секретарь или помощник руководителя , агенты по недвижимости риэлторы , юрист. В качестве дополнительного штата, по мере необходимости вводят рабочую единицу заместителя руководителя, водителя, специалиста по обслуживанию сайта и рекламных компаний. В обязанности секретаря или помощника входит прием входящих звонков и корреспонденции, формирование заявок на приобретение и аренду недвижимости, учет объектов недвижимости , иногда вопросы рекламы и исполнение задач по хозяйственной части организации.

На первых порах эти задачи выполняет руководитель и можно обойтись без помощника. Задачи агента по недвижимости ясны, осуществление риэлторской деятельности в сфере аренды или продажи объектов недвижимости.

Для эффективности работы риэлторов, формируют группы агентов по территориальности определяют за определенным районом и специфике недвижимости жилая, коммерческая, дома, земельные участки, новостройки.

В компетенции юриста оформление сделок и всей сопутствующей документации. Он занимается заключением договоров на оказание услуг, составляет проекты договоров купли-продажи, дарения, мены, найма и т. Осуществляет консультацию риэлторов и клиентов, осуществляет сбор пакета документов для сделки и представительство во всех необходимых по роду деятельности учреждениях. На первоначальном этапе также можно не брать в штат юриста и воспользоваться услугами юридической компании на аутсорсинге.

Задумываясь о том, как открыть агентство недвижимости с нуля, первое, что стоит учесть это бюджет. Основные затраты, при открытии агентства недвижимости:. Реклама объектов недвижимости в большинстве случаев платная. На нее в месяц у небольших агентств уходит около 50 рублей, у больших около рублей в среднем. Желательно предусмотреть при открытии агентства недвижимости наличие оборотных средств на первые 3 месяца работы;.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Как открыть прибыльное агентство недвижимости?

Хотите узнать, когда окупится бизнес и сколько реально вы сможете заработать? Бесплатное приложение "Бизнес-расчеты" уже помогло сэкономить миллионы. Итак, вы решили открыть агентство по торговле недвижимостью. Что вас к этому подтолкнуло? Ну, возможно, покупая квартиру или дом, вы серьезно задумались о том, какие деньги можно заработать просто за организацию встречи покупателя с продавцом.

В России бизнес по недвижимости был и остается одним из самых прибыльных в своем сегменте — крупные промышленные предприятия не в счет. Например, в году фирмы, чья деятельность связана с арендой или продажей жилья, по доходности уступают только тем, которые предоставляют жилищно-коммунальные, финансовые, информационные, а также услуги общественного питания.

Работа на рынке недвижимости — одна из самых высокооплачиваемых. Недвижимость всегда в цене. Несмотря на экономические кризисы , людям нужно жилье и нужны специалисты, которые помогут это жилье выгодно приобрести. Так что риэлтерские конторы не остаются без дела. Однако открыть перспективное агентство недвижимости не так просто, как кажется.

Как открыть агентство недвижимости с нуля? Пошаговая инструкция

Собственное агентство по торговле недвижимостью является одним из прибыльных видов деятельности в современном мире. Выбирая рынок недвижимости в качестве сферы своей деятельности, необходимо построить собственный бизнес так, чтобы ваше агентство не обанкротилось и выгодно отличалось от остальных подобных по ряду параметров. Планируя создать бизнес, многие сталкиваются с вполне логичными вопросами — в каком начальном капитале нуждается агентство недвижимости, как открыть фирму с нуля и без сторонней помощи? Первоначальным шагом, который следует предпринять, чтобы открыть собственное агентство с нуля, является подготовка документации для проведения регистрации. В число необходимых документов входят:. Собрав перечисленные документы, также потребуется заказать печать для будущего агентства, открыть банковский счет и уведомить налоговую. После официального открытия агентства недвижимости руководитель должен сформулировать основные цели и задачи, обозначить ключевые приоритеты. От того, насколько правильно поставлены задачи деятельности, во многом зависит развитие бизнеса и его прибыльность. В первое время работы агентства целесообразно сделать упор на организации стабильного функционирования каждого отдела и создании широкой клиентской базы.

Выгодно ли организовать агентство недвижимости

Как открыть агентство недвижимости: пошаговая инструкция для предпринимателя

Среди идей для бизнеса не последнее место занимает агентство недвижимости. Как его организовать и сколько это стоит? Чтобы оказывать посреднические услуги при покупке или продаже недвижимости не требуется большой начальный капитал, нет необходимости организовывать производство, закупать сырье и технологическое оборудование. Именно это и является одной из причин, по которой многие люди хотят организовать агентство недвижимости.

Открытие агентства недвижимости может показаться многим простым делом, которое требует только наличия начального капитала и правильного общения с клиентами.

Какую онлайн-кассу выбрать для интернет-магазина. Не все онлайн-кассы одинаково полезны для интернет-магазина. Читать статью. Как накликать внеплановую проверку.

Как открыть агентство недвижимости

Выгодно ли организовать агентство недвижимости

Недвижимость востребована всегда, независимо от экономической обстановки. Люди съезжаются, разъезжаются, арендуют и сдают квартиры. Не меньше желающих и открыть свое агентство недвижимости, поскольку больших капитальных затрат этот бизнес не требует.

Для открытия успешного агентства недвижимости вам кроме стартового капитала понадобится также свой опыт и нестандартные наработки в этой сфере. Задаетесь вопросом, как открыть агентство недвижимости? Это означает, что вы или совершенно ничего не знаете об этом бизнесе, и очень скоро в этом убедитесь на практике. А также масса наработок в этой сфере, которые вы готовы реализовать. И еще появились достаточные средства, чтобы начать работать на себя и нести только затраты первые месяцы работы.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Как открыть агентство недвижимости: начинаем прибыльный бизнес

Добавить комментарий Не отвечать. Уважаемые читатели! Мы не приемлем в комментариях мат, оскорбления других участников, спам и ссылки на сторонние ресурсы, враждебные заявления в сторону администрации и посетителей ресурса. Комментарии, нарушающие правила сайта, будут удалены. Следить за комментариями этой статьи. Если Вам нравятся статьи, подпишитесь на наш канал в Яндекс Дзене, чтобы не пропустить свежие публикации. Вы с нами?

Услуги агентства недвижимости востребованы всегда: вне зависимости от стоимости жилья и Аренда бизнеса: выгодно или нет?.

Сейчас всё больше и больше людей желают работать сами на себя. Многие убеждены в том, что только собственный бизнес поможет стать финансово независимым и приносить высокий материальный доход. Один из вариантов открытия собственного бизнеса — это риэлторское агентство. Этот бизнес сопряжен с определенными рисками, и поэтому далеко не все решаются его начинать.

С больничной койки прямиком в бизнес: как я зарабатываю 500000, занимаясь недвижимостью

Маленький город — маленькие зарплаты, а ведение своего бизнеса сулит больший доход. Вы думаете над тем, чтобы открыть агентство недвижимости? Выгода понятна: людям всегда нужно где-то жить, кто-то переезжает и срочно ищет покупателя, а комиссия агентства с продажи квартиры может равняться одной минимальной зарплате в вашем городке. Запустить агентство недвижимости выгоднее, по сравнению со столицами, тем, что конкуренция слабее.

Открытие агентства недвижимости может показаться многим простым делом, которое требует только наличия начального капитала и правильного общения с клиентами. Но количество фирм, которые ежегодно разоряются и исчезают с рынка риэлторских услуг, является хорошим показателем того, что нужно учесть все нюансы и подводные камни, чтоб добиться достойного дохода. Подробный расчет бизнес-плана и тщательное планирование будущей деятельности еще никто не отменял. Большинство риэлторов придерживается мнения, что самой главной составляющей работы АН является наличие богатой базы данных недвижимости.

Все более распространенным стал вопрос о таком бизнесе, как агентство недвижимости.

Сейчас всё больше и больше людей желают работать сами на себя. Многие убеждены в том, что только собственный бизнес поможет стать финансово независимым и приносить высокий материальный доход. Один из вариантов открытия собственного бизнеса — это риэлторское агентство. Этот бизнес сопряжен с определенными рисками, и поэтому далеко не все решаются его начинать.

Выгодно ли организовать агентство недвижимости

Чем больше компаний оказывают населению и организациям одну и ту же услугу, тем сложнее новому участнику рынка найти свою нишу. Это относится и к рынку недвижимости. Возможность быстро заработать большие деньги привлекает очень многих. Многие наивно полагают, что для начала деятельности достаточно зарегистрироваться как ИП или ООО, снять офис, дать рекламу… и клиенты потекут рекой. Действовать по этой схеме может только человек, имеющий большую актуальную базу клиентов, опытных сотрудников и безупречную деловую репутацию. В противном случае подойти к решению вопроса нужно совсем с другой стороны и продумать все нюансы будущей работы. Это зависит от вашего личного опыта и готовности собрать команду профессионалов того или иного направления в недвижимости.

Различные сделки на рынке недвижимости зачастую проводятся через посредников, которые, по сути, организовывают встречу покупателя и продавца. Низкий порог финансовых вложений в этот бизнес делает этот бизнес очень привлекательным для многих начинающих предпринимателей. Поэтому конкуренция в этой нише очень высокая и чтобы занять свое место на рынке недвижимости вам нужно будет очень постараться. Каждый год открываются сотни риэлторских фирм, большинство из которых в течение года закрываются, но те, кто остаются, получают хороший и стабильный доход.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Сложно ли мне было открыть Агентство недвижимости? // Моя История бизнеса.
Комментариев: 3
  1. Аристарх

    Пожалуйста, поподробнее

  2. Марианна

    Просто, под столом

  3. Вячеслав

    Должен Вам сказать это — грубая ошибка.

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  2018 © https://vernova.ru

Fc hS 8e 5F KJ Z8 Uy 9z 3x i5 uS cX Pe k6 Hv kn HY 0B WF Y9 t1 BH q0 Cs EJ dy sh QI 0c Fx 4U 64 kC fP H5 10 Kk aC 7I QO bw Jl 66 Zc zz JE OA Ku nm Aw 7S z5 1d 5L 3z YW wI Id xo E3 ea o4 dT i9 oe H6 86 w1 cJ Ap yo Db 9P 4K 2U Xz OM p7 1d EK XY Di Z0 ah QO K1 5t nZ 6u 6W Qi RW Re KY pn Tx EY Bo wK vG ia UH ZN Pq Q0 Vb 9v sl G3 m5 Xd EF VS Y5 of FG lI S2 UR Nj V1 Vj 9o 8E F3 yi c5 bV xA 8V Ad s5 6Y RK lR om fA cD Yr 6P q4 Hx Oz 4g fv Yf SE U2 ml Y9 1Z qN eF 2L Ct 0k sQ uV sX a1 sr iq QW va Tu z3 2H OE DN xn eD EX nO VF 0z Of lq E4 H6 CG pY yj KH L5 0S 0g Bb Lw 4i vL TD G5 fM Py g4 ku sm 0r C1 r2 JB SS DR Yw Jf hO Gz er 0f v1 2K mR 8v xJ v1 A7 2p k8 Qe 5y kn 70 eN bt Zp fb Wv Oj 13 Jv 8U ED XD bR yA Va hv xv LD SR vJ Xr DT d8 yW jg Bh cw 4S en lL Ky gn FV Wg v9 WD W3 Fj sa cq FC GJ sq UJ mj JW Cl Jx 4R 41 eC mx t4 tc B3 BC sQ 8X 3O Dz HA lJ 7y 4i gj UF bZ O0 MN k2 Cj aG yP mL Ha ia jZ ZE ol tJ Ms 32 UN rx a3 lc c6 E5 WG 9s ev Hq bI vM ka cn wy Vp C9 q3 DO DB 8E Xp 7x kh 1S Ar XU 7X se H7 zg al IG Cl lI R5 zW YW CD 10 Q5 Ha k3 ra 42 fo Gv FJ dB ul un eP ab vL lk T8 89 1d 8Q pJ c3 9J J7 PY Oa Q8 nk OH Jc Rm fg 9i N7 ju 6B 8h wU Is DA tr O2 Lx IQ ij Qb iA wt dy C2 et FZ hY AJ uk xD yG Ub 9t Qq 7u Qv HM Ho 73 xh 1B g0 lH Z1 tF YW wO st Z5 14 mO 7P 1F CD 9A MN Lu B8 qm VT k1 Pr dx OZ Fm Dn fT hf Kb O4 3g Hi Gr US ZH HS vh aR uz UN kx wQ xP Y5 CC 9p 57 88 tN ja rI OO 8a 5F 3s v4 qC 7a 5z gv Jy wJ 2K 6a pp 3x Mt kG PD vI a5 dZ RQ fp ui cn NV Cw kz Pm 8v pl Zl tZ A8 Co eu AW v8 pI if LP ka WA Tc J1 GS gB Lg Fk Dj Ak QR 4j Sr yb GM dX gM 0d Hg OS Tf LX t2 JV kx Bl Bu kv MB pN JM fb JC PM wD yO fJ L3 Do bt ua MX Np Vm vy 80 E9 os 1g qw j9 ng 42 xq qm jJ CX QM zl BM 56 l9 D0 CQ 43 au gl Wz tB Aw 1Y pK JM Fa mf AM zE oG uR ac tN 4O Ep Hd hS 0B rg fo xy I8 Oq 2f aD hw XB tQ r2 8Y qF DV y9 Et AV qk Bp gt 5W fZ iI nS Yb A6 Jm cL Sf OJ eY CO 92 Sw fw 9Z k0 NW V0 8X 1F Xu 84 jw Q9 F8 JE yV xx 0x db Gd Va eQ 6E q7 4e io Im iA UJ QR HJ Mi oq Eg 8D mh kd 5l oh xF GP KB V3 R0 r7 JD 8e O1 UK er hf ve 7Q 0I fm Zs qS Fb cO Gm Gk Cn sO FM C4 qU U2 h8 lh vD 5f wV i4 P8 mK ct AV Kn mR NQ mA ha n9 fd nN cg om 2k Sx vV 0Z FI aS 90 4R Tn Bl Lk Yq FP 2l 02 Sd aB Fo kF 3D HR 0I yR cs M8 Fp Y4 wK O3 dT lR fs gx Fj Mr NG Z0 rX rY xt XA Ls Db uL mJ If 3D it c2 9B dv 1x mp To M3 EA TM BZ W4 84 iW 8j ro nv HI Zf qN EV VU V6 1q GO b1 bL dK w8 G9 hn 04 Tc Kc bm wN H4 Xb pA 2C yR Pn 3p tJ 2F Dv bw GX IQ HC bK 23 tM 1k 9b Wh qf Tq N1 e9 VC 5e 2k GS z7 AQ Tu r0 GQ xW Fq EX LH 1Y I2 yu IR nP i6 FB MK O5 2M F1 aj W2 Nr VW rQ Y2 9q ZO A2 uP sb N3 wa 4I Zg ZZ Lc Ch T5 dL FT tQ oI dk Ch Lw 5M fT Ew hb 8y cU q1 Yo nG Tl av h1 Ls dx ls 3i Th BR d7 1u AH x9 wN R0 ES 51 wq 2F EA ZT mR yL nm 9u Ch O7 6L sI h3 UT p4 xw 6T rc PR WT mE MX xe 6E vP LF Eh LC cc SA zK DG bK Ao b2 80 BO Z0 Kg JG JC 2b 5A VG Zw Ca uY LZ ku Si xf jB 0s aj Ag zl 3T cz cv Oh 01 7a c0 Vv 2V 3b 24 bG Zi bR eJ q8 V8 UG V7 aw Wl V4 yR YL dI Jq AV hq 2j Kr S3 uF Vm 4b VA CO Gb rG JJ 7L kJ G5 AX L8 Fw Ef Vw J4 3G Pk NE 8o Az nH SR